Makler Immobilien

. Mit Hilfe der Checkliste für die Anforderungen, die Sie an den Makler stellen sollten, wird die Maklersuche erleichtert. Sollte ich einen Immobilienmakler beauftragen?

Das DIV - Das Immobilienmaklernetz

Wir sind seit 2007 der Erfolgsgarant in der Immobilienwirtschaft. Als einziges Unternehmen können wir dem Makler einen Komplettservice anbieten, der auf einem gesamtheitlichen Ansatz und einem umfassenden Systemkonzept basiert. Dabei können Sie auf viele Vorzüge, wie z.B. Ihre eigene Unternehmens-Homepage - Ihre Anwesenheit oder das ganze Know-how der DIV - zurÃ?ckgreifen. Es ist auch für die bestehenden Makler interessant, der DIV beizutreten.

Das macht Sie noch erfolgreich und steigert Ihren Wettbewerbserfolg mit anderen Brokern. Doch auch Einsteiger werden bei uns einen gelungenen Einstieg als Makler haben. In der DIV Academy lernen Sie das erforderliche Know-how. Sie erhalten von uns alles, was für den Maklerberuf notwendig ist, und wir weisen Sie in den Umgang damit ein.

George Ortner

Nun soll der Wirt dem Makler zwei Monate Miete bezahlen, aber viele weigern sich. Das Hindernis ist zu hoch, zumindest ein Selbstexperiment wird einige Hauswirte herausfordern, um dann - so die Vermutung einiger Kolleginnen und Kollegen an den Makler zurück zu drängen. Und ich nehme an, dass ein Makler bisher über hundert Immobilien vermietet hat, dem Pächter je 1000 EUR in Rechnung gestellt hat und damit einen Mietumsatz von hunderttausend EUR hat.

Der Makler offeriert nun eine Pauschale und stellt dem Eigentümer die beiden monatlichen Mieten in Rechnung, allerdings über 24-Monatszeiträume. Das sind etwa 42 EUR pro Monat oder etwa 130 EUR pro Vierteljahr. Zusätzlich werden vom Makler eine kostenfreie Mietausfallversicherung (z.B. www.mietsurance. de), eine jährliche Überprüfung der zu erzielenden Miete und weitere Leistungen angeboten.

So macht es sich bezahlt: Statt 100 mal 1.000 EUR Kommission bekommt unser Makler nur 100 mal 500 EUR Pauschalumsatz und bezahlt für die Versicherer je 60 EUR. Mal sehen, wie es im zweiten Jahr läuft, denn dann kommen 100 Kunden zu uns, weil unser Makler nicht immer die selben Apartments gemietet hat.

Unser Makler weiss, dass seine Pachtverträge in der Tat zwei bis drei Jahre dauern. In diesem simplen Beispiel am Ende des zweiten Jahrs hat der Makler bereits 200 Kunden, die die Pauschale ausnutzen. Die Wachstumsdynamik wird erst im dritten Jahr gebremst, da Immobilien aus dem ersten Jahr wieder in den Markt zurückkehren.

Nehmen wir an, dass wir am Ende des dritten Jahrs 250 Kunden haben. Aber die Vermieterin ist froh, dass der Makler gleich vor Ort ist, wenn ein Neuvermieter gesucht wird. Ich möchte in der kommenden Nummer näher auf weitere Einzelheiten eingehen, aber es gibt Möglichkeiten für Makler: Es gibt regelmäßigen Austausch mit Besitzern und Mietenden.

Unter dieser Rubrik von Vertriebstrainer Georg Ortner findest du regelmässig Tips, neue Impulse und Vorschläge für ambitionierte Marketer. "In der Ausgabe 81 findet man auch "Flatrate Brokers".